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Guides pratiques en marketing, SEO/SEA, business et formation

Calculateur de rentabilité publicitaire : ROAS, CPA et seuil

Avant de lancer ou de prolonger une campagne Google Ads ou sur les réseaux sociaux, vérifiez qu'elle peut couvrir son coût. Renseignez vos hypothèses : le calcul se fait dans votre navigateur, rien n'est envoyé ni enregistré.

Ce que vous prévoyez de dépenser en publicité sur la période (un mois, par exemple).

Le prix moyen payé pour un clic. Sans historique, partez d'une hypothèse prudente et testez-la.

Sur 100 visiteurs venus de la publicité, combien achètent ou deviennent clients ?

Le montant hors taxes d'une vente moyenne.

Ce qui reste d'une vente après les coûts variables (achat, livraison, commission…), avant publicité.

Comment lire vos résultats

  • Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) divise le chiffre d'affaires généré par le budget dépensé : un ROAS de 3 signifie 3 € de ventes pour 1 € de publicité.
  • Le ROAS minimum rentable dépend de votre marge : avec 40 % de marge, il faut au moins 2,50 € de ventes pour 1 € de publicité, soit 1 ÷ 0,40.
  • Le CPA maximal est le coût d'acquisition au-delà duquel une vente vous fait perdre de l'argent.
  • Le CPC maximal est le prix par clic à ne pas dépasser, compte tenu de votre taux de conversion.

Les limites de ce calcul

  • Il repose entièrement sur vos hypothèses : testez plusieurs scénarios, prudents et optimistes.
  • Il ne compte qu'une vente par client : si vos clients rachètent, une campagne « non rentable » au premier achat peut l'être sur la durée.
  • Il n'intègre pas vos frais fixes (loyer, salaires…) : pour eux, voir notre guide sur le seuil de rentabilité.

Questions fréquentes

Quel est un bon ROAS ?

Il n'existe pas de valeur universelle : le bon ROAS est celui qui dépasse votre ROAS minimum, donc qui dépend de votre marge.

Faut-il saisir des montants HT ou TTC ?

Hors taxes, pour le budget comme pour le panier moyen : c'est la base de calcul de la marge.

Mes données sont-elles enregistrées ?

Non. Le calcul est fait dans votre navigateur ; rien n'est transmis ni conservé.